推銷在顧客說不時開始

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作者：葉志冠編著

出版年：2021

出版社：華志文化

出版地：臺北市

集叢名：財經館:E504

格式：PDF,JPG

EISBN：9786269518708 PDF

分類：廣告行銷公關

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簡介

「我讀過許多關於銷售的書，但本書是唯一放在我床邊的書。每天晚上都會拿起它來閲讀，它就像一把鑰匙，讀過之後，我打開了最困難的市場。」
安麗銷售冠軍王改紅

「這本銷售指南，包含了世界上頂尖銷售員的成功經驗，課程易於學習，能夠幫助你打造更具回報的客戶關係，你將獲得更高的收入，更有職業成就咸。這是一本必讀的書籍。」
《經濟覬察報》總編輯

「我24歲，高中畢業。靠著本書的知識和方法，我不僅成為公司裡最好的銷售員，而且還鼓起勇氣開辦了自己的公司，這本書將伴我一生。
新銳廣告公司總經理郝明佳

成功銷售始於～讓我們從被拒絕開始，讓我們從拿起本書開始。

章節

第一章 / 拒絕是世界上每一個推銷員都頭痛的問題！
- 1 推銷員被拒絕的七種情況
- 2 推銷員，你為什麼會被拒絕？
- 3 老方法的推銷有點不管用了
- 4 被自己的錯誤擊倒
第二章 / 我就是喬．吉拉德 —— 世界上最偉大的推銷員
- 1 我所能做的是讓我自己感到驚異！
- 2 偉大的推銷員不是天生的，而是培養出來的
- 3 選擇推銷，改變自己的人生
- 4 演繹一個卓爾不群的推銷員
- 5 我就是推銷，推銷就是我
第三章 / 推銷從被拒絕開始
- 1 全方位看透顧客的拒
- 2 處理顧客拒絕必備的素質與能力
- 3 如何處理顧客的拒絕
- 4 成功化解客戶拒絕的方法
- 5 更多的推銷來自友誼而非推銷關係
第四章 / 掌握推銷新主張
- 1 推銷的是自己
- 2 銷售的是觀念
- 3 買的是感覺
- 4 賣的是好處
第五章 / 開始建立客戶關係
- 1 找到你的潛在客戶
- 2 執行成功的業務拜訪
- 3 ABC 方法管理好客戶
- 4 客戶信用也要管理
第六章 / 把握推銷中的八個細節
- 1 叫出對方的名字
- 2 作好推銷日誌
- 3 做出完善的推銷計畫
- 4 讓你的聲音富有魅力
- 5 如何消除推銷中的「噪音」
- 6 無論如何也要避免的推銷用語
- 7 使用適當字眼
- 8 做個好的觀察家
第七章 / 抓住機會成交
- 1 準備好一切應對措施
- 2 抓住最佳時機成交
第八章 / 拓寬推銷「人脈」
- 1 成交之後的藝術
- 2 客戶信用也要管理
- 3 取得顧客回饋的九種方法
- 4 保持與客戶繼續往來的資格
第九章 / 如何掌握自己的時間與生活
- 1 培養成功的推銷習慣
- 2 調整好你的推銷心態
- 3 管理好自己的時間與生活
- 4 建立成功推銷員的「四大基因」
- 5 讓推銷成為你的愛好

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適讀年級？	SR值
一年級	~284
二年級	284~357
三年級	345~404
四年級	395~453
五年級	449~508
六年級	478~536
七年級	496~566
八年級	503~581
九年級	535~622
十年級	602~659
十一年級	646~708
十二年級	661~720
高於十二年級	720~

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